Anonim

消費者に購入を説得する技術は科学になりました。 心理学研究、行動調査、最先端技術に基づいています:

色、香水、トリックと戦略。

ニューロマーケティングの迷路への旅、私たちを消費に駆り立てる規律。

RTX9338PJS。 略語は奇妙であり、製品はさらに奇妙です。ベーコンチーズバーガーの香りを含むスプレー缶です。 ファーストフードのエアレーションのダクトに大量にスプレーしたのと同じことで、より多くのハンバーガーを販売できます。 顧客は本物のバーベキューの匂いだと信じているものに酔いしれてしまい、代わりに、知らずに、マーケティングの最後のフロンティアである感覚のブランディングに身を委ねます。

香水を買う
なに? 要するに、私たちの消費者の感覚が受ける一連の戦略。 ファーストフードなどで。
たとえば、2007年に心理学者のエリック・スパンゲンバーグは、婦人服店でバニラの香りを広めると売り上げが2倍になることを発見しました。 そして、有名なインスタントコーヒー会社のエンジニアは、蓋を開けたときに最大量の香水を放出する缶を作るために残業しました。 簡単? それほど多くはありません。実際、彼の凍結乾燥コーヒーは少し臭いがします。 しかし、私たちの消費者はこれを知るべきではありません。 スーパーのパンカウンターが10分の9であるのが入り口の近くにある理由を私たちから逃れる必要があるように(焼きたてのパンの匂いが食欲を刺激し、新鮮ではない製品としても認識します) 。

お金の色
そして、匂いだけが標的となる方法ではありません。 卵の殻は白だったので、長年かけて茶色になっていることに気づきましたか? それは鶏の遺伝的変異ではなく、マーケティングの専門家の発見です。 茶色は牧歌的な風景を思い起こさせるようで、より多くを売ります。 また、特定の卵黄の黄色のほうが良くなりますが、これはあまりカジュアルではありません:卵を得るために、ブリーダーは鶏にビタミンを与えるだけです。 しかし、あなたはプレートに効果を置きたいですか?
秘密の本
これらおよび他の感覚の欺ceptionは、本Neuromarketing (Apogeo editore)で説明されています。 著者のマーティン・リンドストロームは、商品誘惑の世界最大の専門家の一人です。 228ページで、ある製品を別の製品よりも購入するきっかけと、大手ブランドが私たちをキャッチするために使用する戦略を明らかにしています。 実際、グローバルショッピングの世界では、偶然の結果ではなく、繊細で素晴らしいアイデアで毎日テストされている説得者の仕事の結果です。
iPodの宗教
Lindstromの例は多数あります。 Appleのような一部の人々は宗教効果に焦点を当て、正確な典礼に従って技術的な大聖堂やイベントなどの店舗を設置しています(iPadを手に持っているスティーブジョブズを、モーゼの法則のテーブルのように覚えていますか?) そして、デザイナーのカルヴィン・クラインのように、私たちの謙虚さをまっすぐに狙うエロショックのポスターで自分を宣伝しています。 驚くべきことに、リンドストロームは私たちの注意を引き付けるためのセックスの使用ではないと説明していますが、おそらく私たちはそれに飽き飽きしていますが、挑発そのものです。 そして、私たちがそれについて話すという事実。
実験室のモルモットとして
これらは、消費者社会の批評家によって集められた都市伝説であると考える人もいるかもしれません。 そうではありません。

ニューロマーケティング。 脳の活動と購買行動
マーティン・リンドストローム
Focus Bookstoreで購入
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リンドストロームは、これらすべてのことを知っています。なぜなら、彼は大手ブランドに代わって自分で消費者調査を行っているからです。 ニューロマーケティングで説明したように、スーパーマーケットの棚に製品がある場合、または支援するときに脳に何が起こるかを知るために、tacやMRIなどの医療/科学ツールの使用が必要な実際の実験テレビコマーシャルに。

なぜ本を書くのですか? 答えは、導入部でリンドストローム自身によって与えられます:「…より多くの企業が私たちのニーズと私たちの無意識の欲求を知るほど、彼らが市場に出すことができる製品はより有用になります。」 要するに、マーケティングには魂もあります。

Eugenio Spagnuolo、2010年3月8日